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2011/10/26 黃麗亭/撰稿、攝影

寓騰優質團隊南區事業部 盧文炳副總

用教育及制度落實培育專業化之保險業務員及終身服務保戶的承諾

48年次的盧文炳副總逢甲大學畢業,生長於鄉村的務農家庭,從小就非常務實,把服兵役當就業,民國75年於國軍陸軍運輸兵科預官役中尉退伍,退伍後和朋友創業,經過半年創業的時間,把近五年的軍旅生涯的存款虧損怠盡,基於本身數理專長,投入補教業,民國76年補教月收入8萬元,認真賺錢喜好學習的他並不因此為滿,於民國79年考進國華人壽組訓專員,從事業務員輔導教育訓練之工作。

盧文炳服預官期間,父親車禍意外身故,幸好不識字的母親向鄰居購買了所謂的「人情保險」,保險理賠金清償了家裡多年無法清償的房屋貸款,讓他感受到保險正面的意義及價值。善於把握機會的盧副總,民國84年由組訓人跨領域的挑戰經營區域業務,投入國華人壽的「區域開拓計畫」。決心極強的他把晚上高達8萬月薪的補教工作結束,開始運用自己的教育長才,輔導想考取壽險證照及想從事保險業的人,經過一年半的時間努力,使「區域開拓計畫」從無到有成功的發展,成立國華人壽鳳山營業處。

盧文炳指出,現今壽險業趨向專業服務之導向,認為保險經紀人公司能將各家保險公司優勢保單加以組合,提供保戶所需的完整風險規劃是一種趨勢,把保險當志業的他,於民國93年再次從零做起,成立寓騰保經南區事業部。盧副總用心教育有心從事保險業的人,開立新人班課程,與同仁會議,不以訂業績為導向,而以專業課程、激勵、訓練技能為主,以求累積同仁的專業度與服務品質的能量,達成質優團隊的目標。

盧副總談寓騰企業文化以人性管理為主軸,不要求同仁推展保險以業績為導向,而是與保戶充分溝通規劃最適合的保單,營造同仁快樂工作與和諧互助之團隊。目前,每年朝2%成長的目標努力,經過其多年用心經營,短短六年期間,吸引近40位優質伙伴共同努力服務保戶,並擁有自購的90坪大辦公室,去年南區事業部的總保費收入高達1.6億元,對於營運績效,他要求跟自己的目標比較,期許今年的經營成效比去年更好,以此精神累積的成功,將來必名列前矛。

盧文炳談及目前業界對保戶優勢的商品,外幣保單預定利率4%,保費較便宜,保價金增值率較高,對於理財較保守且想穩定獲利的人是很好的選擇,尤其固定還本型外幣保單險種,每年還本金額是保費的4%相當受保戶喜歡;再者,現況健保醫療給付受限項目很多,保戶受傷或生病發生時,健康險可以提高保障,補足健保給付的不足,保戶可享有較好的醫療及生活補償。

盧文炳副總,天生教育家,經營保險事業著重教育同仁認同保險的信念是一種推展,使家家戶戶都有保險以保障人生的風險,除此之外,制定公平性為基礎之世襲制度,要求同仁落實終身服務保戶的承諾。他以21年壽險生涯的經驗,無私的分享傳承給業務夥伴,制定永續佣金制度將各家保險公司來佣的85%,分配為業務利益給業務同仁,期許業務夥伴都以保險為終身事業,有心培育自己子女的伙伴亦可將成就延續給下一代。

歡 迎 各 界 菁 英 加 入 寓 騰 優 質 團 隊 南 區 事 業 部

聯 絡 電 話:0935-931-807    聯 絡 人: 盧 文 炳 副 總

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